Dịch Vụ Sửa Máy Tính Tại Cầu Giấy ra rằng họ có một chỗ

Dịch Vụ Sửa Máy Tính Tại Cầu Giấy Các đại lý đang khám phá  trong thị trường ứng dụng điện toán đám mây ngay cả khi khách hàng của họ chuyển từ phần mềm tại chỗ sang mô hình phần mềm (SaaS).

Đây là một trong những chủ đề thảo luận chính tại hội nghị thượng đỉnh Cloud Channel hàng năm nơi các nhà bán lẻ phần mềm truyền thống và các kênh khác báo cáo rằng họ đã không được cắt bỏ hoàn toàn khỏi môi trường bán hàng nơi huyền thoại thịnh hành hiện nay là người mua sẽ bỏ qua các đối tác mua trực tiếp từ nhà cung cấp đám mây.

Giống như trong thế giới phần mềm tại chỗ, khách hàng có thể mua phần mềm như là một dịch vụ từ Oracle, SAP, Microsoft hoặc Salesforce.com, nhưng họ vẫn có thể muốn tư vấn cho nhà cung cấp đám mây nào, ứng dụng nào để lựa chọn, cách hợp nhất ứng dụng điện toán đám mây với cơ sở hạ tầng hiện tại của họ và các lời khuyên khác.

Jeff Kaplan, giám đốc điều hành của THINKstrategies, một công ty tư vấn và là chủ nhà của hội nghị thượng đỉnh tổ chức ngày 5 tháng 11 tại Bảo tàng Lịch sử Máy tính ở đây, cho biết: “Nó giống như nó là deja vu một lần nữa.

“Đây là điều mà kênh đã làm và những gì chúng tôi đang chứng minh là mặc dù hứa hẹn của đám mây để đơn giản hóa mọi thứ, bản chất của ngành công nghiệp công nghệ là tăng cường các giải pháp thay thế.”

Các đối tác kênh vẫn thích hợp nhất để giúp một công ty điều hướng tất cả các lựa chọn thay thế trong việc áp dụng một môi trường điện toán đám mây bởi vì họ gần gũi hơn với công ty hơn là một nhà cung cấp phần mềm doanh nghiệp lớn và hiểu rõ hơn bản chất ngành dọc, trong đó khách hàng hoạt động, Kaplan nói .

Ông Ron Huddleston, phó chủ tịch của liên minh ISV tại Salesforce.com nói: “Các đại lý bán lẻ và các đối tác khác đang ở trong giai đoạn chuyển đổi, điều này có thể là một thách thức đối với họ khi họ tái thiết kế mô hình kinh doanh của họ .

Dịch Vụ Sửa Máy Tính Văn Phòng  “Xu hướng của con người là áp dụng những gì đã làm trước đây với những gì đang xảy ra, nhưng những gì bạn đang làm trước đây sẽ không làm việc ngay bây giờ,” Huddleston, trong số rất nhiều mô hình khác nhau bán sản phẩm tại chỗ và SaaS. Mô hình định giá, các mô hình phân phối và bồi thường của mỗi chỉ là một vài sự khác biệt.

Huddleston cho biết mục tiêu của một đối tác kênh đám mây đã thay đổi từ “chiến thắng” sang “chiến thắng người dùng”. Theo mô hình cũ, người bán lại giành được bằng cách bán một ứng dụng cụ thể cho một công ty cụ thể , thường là cho người phụ trách mua sắm hoặc người đứng đầu của CNTT.

Theo mô hình đám mây, “chiến thắng người dùng” có nghĩa là kết hợp việc lựa chọn đúng các ứng dụng doanh nghiệp và cung cấp chúng theo cách mà chúng hoạt động tốt cho từng nhân viên, giống như mảng ứng dụng của ai đó có trên điện thoại thông minh của họ.

“Ứng dụng có ngữ cảnh. Họ biết bạn là ai; họ biết những gì bạn đã làm trước; chúng dễ sử dụng “, Huddleston, người tin rằng sẽ mất ba năm nữa trước khi quá trình chuyển đổi này kết thúc.

Mặc dù có sự hiểu biết giữa các đối tác rằng việc chuyển đổi diễn ra rất khó khăn, ông nói rằng thành công của Salesforce trong điện toán đám mây nên đảm bảo với họ rằng cơ hội thành công của họ cũng sẽ được cải thiện.

Trên một bảng kênh trên đám mây, Larry Augustin, Giám đốc điều hành của SugarCRM , cung cấp phần mềm quản lý quan hệ khách hàng mã nguồn mở như một dịch vụ, cho biết công ty có 400 đối tác kênh và 60% doanh thu của họ đi qua kênh.

Thị trường điện toán đám mây vẫn đang phát triển khi các công ty mới thành lập phát triển các trường hợp sử dụng đám mây mới. Ví dụ, Aryaka là nhà cung cấp các dịch vụ tối ưu hoá WAN được thành lập năm 2008 nhưng chỉ bắt đầu bán dịch vụ vào cuối năm 2010, theo ông Sonal Puri, phó giám đốc tiếp thị và bán hàng.

Thị trường tối ưu hoá WAN được thống trị bởi một số nhà cung cấp bán một thiết bị chạy trên mạng, chẳng hạn như Riverbed, Silver Peak, Citrix và Juniper. Mặc dù các công ty này đã thành công trong thị trường WAN, nhưng việc nhận con nuôi vẫn còn rất thấp, chỉ có khoảng 5% đến 10% các công ty cỡ Fortune 1000 sử dụng nó, Puri nói.

“Ý tưởng đằng sau tạo ra Aryaka là nếu công nghệ này là tốt và có ý nghĩa rất nhiều … và nó cải thiện năng suất, tại sao không phải mọi công ty sử dụng nó?”, Cô nói.

Công ty từ đó đã thêm vào mạng lưới như là một dịch vụ và ứng dụng giao hàng như là một dịch vụ cho kinh doanh của mình. Nó đã không đi ra ngoài và tạo ra các mối quan hệ đối tác kênh với các nhà cung cấp thiết bị tối ưu hóa WAN, cô nói. Nhưng nó đã nhận được yêu cầu từ các nhà cung cấp thiết bị tối ưu hóa WAN muốn kết nối với Aryaka để cung cấp một tùy chọn điện toán đám mây cho khách hàng của họ. Dịch Vụ Sửa Máy Tính Tại Nhà Hà Nội

Dịch Vụ Sửa Máy Tính Tại Cầu Giấy ra rằng họ có một chỗ

Bài viết liên quan
  • Trung Tâm Sửa Macbook đa năng

  • Trung Tâm Sửa Macbook tại Hà Nội như robot được gọi, sẽ khởi động bên trong mô-đun  vĩnh viễn Leonardo, sẽ được đóng gói với nguồn…